Conversion-Driven Relaunch einer B2B-Landingpage
Über das Projekt
Komplette Neustrukturierung der ready2order-Landingpage mit Fokus auf Touchpoint-Optimierung für Gastro- und Einzelhandelskunden. Durch data-driven Design und strategisches Content-Mapping konnte die Lead-Generierung signifikant gesteigert werden.
Timeframe
3 Monate (März - Mai 2023)
My Role
UI/UX Designerin
Tools
- Figma
- Adobe XD
- VS Code
- GitHub
Die Herausforderung
Von generischer Information zur conversion-starken B2B-Plattform Die bestehende Seite litt unter:
- Hoher Absprungrate (68% bei Mobile-Nutzern)
- Unklarem USP für unterschiedliche Branchen (Gastro vs. Einzelhandel)
- Versteckten CTAs (Durchschnittlich 3 Scrolls bis zur Conversion)
- Fehlendem Social Proof für Geschäftskunden
Recherche & Analyse
1. Touchpoint-Analyse
- Heatmaps & Session Recordings identifizierten Pain Points
- Branchenspezifische Personas (z.B. Café-Betreiber vs. Modehändler)
- Competitor Benchmarking topconvertierender B2B-SaaS-Seiten
2. Content-Mapping Strategie
3. Key-Optimierungen
- Branchenselektoren für relevante Use Cases
- Social Proof: Kunden-Logos + ROI-Rechner
- Sticky CTA-Bar mit Telefonoption für B2B-Entscheider
- Micro-Interaktionen: Konfigurator-Vorschau
Lösungsansatz
A/B-Test-Ergebnisse (Auszug)
| Element | Variante A | Variante B | Gewinner | Steigerung |
|---|---|---|---|---|
| Header-CTA | "Jetzt testen" | "Für Ihr Geschäft anfragen" | B | +24% Klicks |
| Formularlänge | 7 Felder | 5 Felder + Firmenauto-fill | B | +38% Completions |
| Social Proof | Text-Zitate | Video-Testimonials | B | +12% Trust-Score |
| Bildpositionierung | Links (Desktop) | Rechts (Desktop) | B | +9% Scroll-Tiefe |
*Gemessen über 4 Wochen mit 12.000 unique visitors
Ergebnis
Nach 3 Monaten Live-Betrieb:
- +41% mehr Leads bei gleichem Traffic
- Mobile-Conversion verdoppelt (von 11% auf 23%)
- Verweildauer +1,2 Min. durch relevanteren Content
Fazit
Der Relaunch beweist: Präzises Audience-Targeting und data-drivenes Iterieren transformieren generische Landingpages in hochkonvertierende B2B-Tools. Die Lösung wurde später als Template für 8 weitere Märkte adaptiert.